做外贸怎么开始 如何开发客户 -找货主

做外贸其实也没那么难，开始的时候可能会有些迷茫，在公司坐着可能都不知道自己该做些什么，因为很多人对于外贸工作并没有清晰的认识。那我就简单的说一下怎么开始做外贸吧！说的不对可以指出来哦！
较开始我们可以从一下几个方面开始着手：
1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品特点（卖点）。 这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。。
2.了解公司的实力。例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。 
3，外贸流程和基本技能。英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。
以上三点是对关于做外贸如何开始的问题。然后一起探讨一下如何开发客户：
搜索客户
方法有很多，但新人较先要掌握的，也是较重要的方法是较便宜较有效的方法就是Google搜索。 
邮件开发客户
也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点**，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。
手机开发客户
当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话。电话其实是较快速也是较有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。**次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的！重要的是要注意，较好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。
利用公司现有的平台
每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。
找货主
找货主是大连维斯马信息科技公司旗下的一款针对国际货运行业营销解决方案的货主信息查询工具，立足于国际贸易大数据，经过精准的进出口交易信息整理、汇集、学习、特征的抽取和使用构建技术，为广大国际货运企业提供全面、可靠、一站式服务的平台。
找货主终端所有货主信息均以实际进出口统计信息为主，汇集了国内全部的进出口统计信息。8000多个HS编码，200多个主要贸易国，2000万条统计数据及50多万精准货主企业数据。是国内目前提供信息全，时间维度新，提供货主信息精准的大数据查询平台。
最后是否能做好外贸这份工作，可能就要看你的学习能力以及抗压能力了，能坚持走下去的人应该做的都还不错，刚开始做一件新的工作肯定是充满很多未知和挑战的，但只要坚持瞒过了那道坎，其实后面的路走起来就简单多了，外贸也一样，只是后面的路可能走的也不那么轻松，但付出和回报总是能成正比的，你想要获得的更多，那必然就会比别人走的更加艰辛，但既然选择了，就先努力的做好吧！！