德国外贸市场如何拓展, 浙江进出口企业

德国作为中国卖家关注的重要外贸市场，其气候特点，风土人情等外贸知识和信息受到卖家的关注。本次与大家分享德国的特点，方便从侧面了解其市场需求。

地理上，德国位于欧洲的中部地区，气候是很稳定的，适合旅游，更适合居住。所以德国是欧洲较大的户外用品市场。
德国买家很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。德国北部地区的买家，非常重视自己的头衔，当你同他们一次次言谈，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。虽然会比较严肃，不太谈及个人问题，但却很诚恳，可以主动和他们交流一些话题，甚至恭维的话他们也很受用。谈判交流时希望对方 显得清楚、果断。但自己反而会比较死板，缺乏一定的灵活性，自己的决定通常很慢。


德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，他们有巨大的科技天赋，对理想的追求**停息。他们企业的技术标准较其精确，对于出售或购买的产品他们都要求较高质量。如果你要与德国人做生意，你一定要让他们相信你公司 的产品可以满足在交易规定的各方面的一贯高标准，在某种程度上，他们对你在谈判中的表现的评价取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言。

与世界其他民族相比，德国人严肃认真，不苟言笑。和德国买家初交，他们给人的印象往往是沉默寡言，显得呆板而沉重。在公共社交场合，德国人显得非常拘泥形式，不擅长幽默。他们一板一眼、正襟危坐，做事谨慎小心，一切按规矩和制度行事。

德国人具有强烈的“实事求是”的意识，注重实际，不尚浮夸。德国人的住室朴实无华，整齐大方。各种生活用品，如门、锁、开关等都牢固结实，注重实用，宁肯失之笨重，决不虚有其表。对一座建筑、一件家具、一套设备似乎都讲究**大计，讲究内在质量，就如同德国人办事一样注重脚踏实地，绝不夸夸其谈。

晚上忌谈生意

德国人不像日本人那样喜欢约在晚上见面。德国人普遍都认为晚上是家人团聚的时间。因此，如果冒昧地约德国人晚上谈生意，那是不受欢迎的。在与德国人进行商务交往时，忌邀德国买家晚上谈生意。

按照德国送礼的习俗，若送剑、餐具，则请对方回一个硬币给你。以免所送的礼物伤害你们之间的友谊。送高质量的物品，即使礼物很小，对方也会喜欢。烈性威士忌 比低度威士忌爱欢迎。德国人对礼品的包装纸很讲究，但忌用白色、黑色或咖啡色的包装纸装礼品，更不要使用丝带作外包装。此外，在德国，送上一束包好的花， 是不礼貌的。
在德国，每个家庭会在24日这天吃圣诞大餐、送礼物。圣诞烤鹅、鸭子、鲤鱼土豆团子都是经典菜式，姜饼则是较着名的圣诞甜品。大餐过后，大家就会在烛光下手捧热热的红酒，聚在一起圣诞歌，交换礼物。到了25号，庆祝活动基本结束，有的家庭回去教堂做礼拜。大多数人会一直休假到新年后，所以很多人也会选择旅游度假。
开展邮件营销要更谨慎!据悉，在德国，将近有20%不相关的邮件会被当成是垃圾邮件被丢弃，比其他的欧洲各国高很多。所以如果你想开展邮件营销的话，势必要在标题和正文花点心思，让邮件不会被当成垃圾邮件。
浙江进出口企业
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