南美市场开发攻略，大连外贸企业名录

1、南美的语言
南美人会说英语的英语状况跟中国差不多，水平较高的已35岁以下的年轻人居多，南美人很随性，一般用聊天工具聊天时，会有很多拼写错误的单词，并且语法不通顺，但是跟南美人打字聊天还是要比电话好，因为受母语的影响，南美人的英语普遍说的像拉丁语。
2、南美人的性格特点
与南美人谈判，要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在较初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难，因为南美人普遍擅长讨价还价，我们要保持耐心。南美人不像有些欧洲人般刻板，愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解南美的文化，懂点打击乐，舞蹈以及足球知识对于你跟南美人合作会有很大帮助。
3、巴西与智利 
一提到南美市场，你肯定会首先想到巴西，作为南美的**大国，巴西的产品需求量确实**。但是需求量大不代表进口量大，巴西工业基础雄厚，产业结构健全，也就是说，中国制造的产品，巴西也能生产，所以中国和巴西的产业互补性不是很大。
4、付款信誉
总体来说南美市场的付款信誉还是可以的，只是有点拖拉（南美人的通病），大多数进口商偏爱L/C，熟悉后也可做T/T，进行信用证交付时一定要做好思想准备。南美市场往往信用证条款很多，通常2-4页的居多。而且有时候给的通知上竟然是西班牙语的。所以不用理他们的要求，你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了。
大连外贸企业名录
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