外贸服装企业出口策略转型，广州进出口企业

现在欧美日市场上已经越来越多东南亚国家生产的服装，我国服装外贸企业应该积极参加价格PK，才能更好地接到订单。
1．我国服装外贸企业出口的现状
1.1 企业结构性产能过剩阻碍企业发展
纺织服装企业是经济产业结构过剩问题较为严重的行业。
1.2 生产成本升高不利于企业发展
原材料价格的不断上涨，服装生产成本持续攀升，直接影响着企业的发展。
1.3 自身研发能力缺失不利于企业发展
我国现有服装外贸企业多以此生产模式生存，凭借多年与外商的合作，积累生产技术经验，形成完备的生产加工流程，但因生产技术受限、合同签订条款的制约及自身研发能力的缺乏，企业只能被动的进行部分生产加工以及低附加值低利润出口。
1.4 专业人才的缺失不利于企业发展
我国地区服装外贸企业缺乏对专业人才的吸纳及管理，导致企业在人才管理方面漏洞百出，诸如缺乏专业的设计、销售人才，管理人员的专业性薄弱，管理能力低下，员工素质相对较低等，非服装专业出身的业务员、销售员并不具有分析市场需求的能力，却参与进产品研发工作，把控产品质量，一定程度上导致企业的发展停滞不前。
1.5 营销模式的单一不利于企业发展
我国地区服装外贸企业的主要营销模式分为出口和内销，且内销分为线上和线下销售。企业对出口的依赖度较高，资本投入较内销更多，投入力度较大；而内销展开的规模相对较小，无法产生大范围的影响，较出口所得效益少。重点开展贸易出口而忽略内销成为企业固定的思维，因此即使在出口之路越来越艰难的情况下，企业还是想着如何提升出口订单量，却忽略了当今形势下火热的线上内销。
2. 我国地区服装外贸企业转型策略
我国服装企业的发展思路应扬长避短，在现有产业优势的基础上，不放弃大小批量、短期的供应，确保一定的市场份额，在此基础上培养专业性人才，提升企业自主设计与研发能力，开拓新的销售市场，提高服装外贸企业出口的竞争力。
2.1 自主品牌创新型技术与设计研发
2.2 巩固传统市场并开拓新兴市场
贸易出口的集中带来很多弊端，投射出我们对于市场的依赖性，造成市场过于膨胀，同时在开辟新市场的道路上落后|。
2.3 外出与内销并存的营销模式
2.4 完善内外部管理与监督体系
人员稳定性对于企业可持续发展具有重要意义，企业应予以重视，形成良性的循环体系，促进企业良好发展。
2.5 创新型人才升级与培养
我国服装外贸企业与国外服装企业相较之，缺乏系统的人员结构分配，如国外服装企业设计部门一般包括把控设计方向的设计总监，分析时尚流行趋势的分析师，款式设计师、面料采购师等，而在中国服装企业设计部门通常只有设计师，反映出了人员结构分配的弊端，同时也体现出人才的紧缺。产品的创新需要人才，依赖“贴牌加工”的传统方式将被摒弃，“简单的样板师及质检师就能完成所有生产流程监控”的思想及措施已经满足不了今天企业的发展。
广州进出口企业
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