面对迅速变化的出口外贸市场,各路外贸企业及制造厂商应该如何应对才能处于不败之地? 2018对中国制造企业来说机遇和挑战在哪里? 我们中国的出口企业要懂得政策,这个政策不是说中国的政策,而是当地的政策。据我了解,因为我去巴西考察过,有很多南美国家的税率很高,你根本没有办法用一个完整的产品去销售,你要在那里设一些“螺钉工厂”,所有东西拆了以后再来装配,这样税收可以降很多,这一块指标非常重要,否则不能大批量生产。我认为做大必须走这条路。研究客户国度的税收以及进口政策,你就为你的讨价还价能力争取了很多。 **市场变化,出口企业策略也需变化 今年对一些出口企业来说要注意两点:**点,因为我们面对的客户对我们的议价能力肯定是至多要求的,可能询单会多,大单会少,需求量也会少。做老板的应该好好的鼓励和奖励做海外销售的人,如果这些人谈到较后一放弃就没有了。 如果大型的企业的话,我觉得未来一年会比较麻烦,因为现在经济不好。我们现在中国**说退税给我们,你不要去乱讲。说的不好听一点,退税其实就构成人家告你倾销的情况,我们千万不要到处去讲中国**不容易,所以大型的企业要懂得政策。其实行业协会应该发挥作用。 组建外贸团队“**人”较重要 我觉得组建外贸团队较重要的是要有一个“头”。我觉得如果有条件的话,有一些公司的老总亲自来抓会比较好,这非常重要。这个“头”要非常可靠,这一点非常重要。 战略方面很简单,我不知道这个朋友的角色是什么,是公司负责人还是部门负责人,如果是公司负责人,你必须确定未来一年你在外贸这一块占公司销售额的比重,这一点非常重要。比重占多少,就决定了许多资源的投入。如果一个新型的公司,销售的费用、人员的费用不多,你可以借助一些跟你关系比较好的外贸公司作为你的下级公司,当作你的一个**级的市场人员。这都是有效的办法。 较后一句,保持外贸队伍的忠诚,是每一个民营企业尤为重要的,忠诚有时候比聪明更重要。 安徽外贸企业名录 “找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。通过对中国所有进出口企业海量的走货数据进行分析和整理,让货运代理企业精确的了解:货主走货航线、走货规模、走货类型。与货运代理企业的自身优势相匹配,利用贸易大数据做到精准营销。